Sprzedaż nieruchomości nie należy do zajęć prostych i szybkich. Robiąc to samodzielnie musisz uzbroić się w cierpliwość. Masz do wyboru kilka dróg – kierunków sprzedaży. Jedno jest pewne – przygotowanie do sprzedaży nieruchomości to podstawa. O co zatem należy zadbać żeby nieruchomość sprzedać a nie sprzedawać latami? Oto kilka wskazówek.
1. Podejmij decyzję czy zamierzasz sprzedawać ją sam, na własną rękę, czy wolisz powierzyć to zadanie ekspertowi. Nie tylko Ty stajesz przed takim dylematem - tysiące ludzi codziennie muszą dokonać podobnego wyboru. Co może zrobić dla Ciebie pośrednik nieruchomości? Przygotuje nieruchomość, sporządzi ofertę i zajmie się marketingiem. Załatwi za Ciebie niemal wszystkie formalności tym samym ograniczy Twój udział w procesie do minimum. Ty możesz w tym czasie spokojnie realizować swoje pasje, codzienne obowiązki, a biuro nieruchomości zajmie się wszystkim, czego dotyczy sprzedaż. Doświadczony agent zbada Twoją nieruchomość, pomoże w poukładaniu kwestii trudnych, wskaże pozytywne rozwiązania, zadba o cały
proces transakcji, a także przeprowadzi negocjacje Możesz być p
ewien, że dobry pośrednik poprowadzi cały proces sprzedaży od początku, poprzez akt notarialny, aż do przekazania nieruchomości.
Na rynku biur nieruchomości funkcjonuje kilka rodzajów umów. Najbardziej popularne dwa typy umów to:
a) Umowy Otwarte/Standardowe
b) umowy Wyłącznościowe/Premium
Aktualnie coraz więcej osób decyduje się na wybór współpracy
w formie umów Premium wiedząc, że dostaną dużo ciekawsze warunki dotyczące kwestii marketingowych oraz większe zaangażowanie doradcy.
2. Cena – czyli to co interesuje Ciebie i potencjalnego kupującego. Jako Sprzedający nieruchomość chciałbyś za nie uzyskać możliwie najwięcej. Prawda jest jednak taka, że wygórowane oczekiwania odstraszają potencjalnych kupujących, należy więc dopasować je do warunków rynkowych. Trudno będzie sprzedać nawet najlepiej przygotowane mieszkanie, gdy jego cena będzie za wysoka. Jeśli wcześniej zwróciłeś się do pośrednika nieruchomości, to możesz być pewien, że użyje on swoich narzędzi i doświadczenia do oszacowania wartości Twojego lokum.
3. Odpowiednio zredagowane ogłoszenie - chcąc z sukcesem znaleźć nabywcę mieszkania, należy przygotować konkretne i kompletne ogłoszenie z atrakcyjnymi, ale nieodbiegającymi od rzeczywistości zdjęciami. Coraz więcej sprzedających nawiązuje współpracę z fotografami, którzy doskonale wiedzą, jak profesjonalnie zaprezentować mieszkanie i zainteresować kupujących wysokiej jakości zdjęciami. O tym, że zdjęcia sprzedają możesz przeczytać tutaj. W ogłoszeniu warto zawrzeć: lokalizację, numer kondygnacji, powierzchnię nieruchomości, rok i rodzaj zabudowy (np. blok, kamienica), stan techniczny (mieszkanie jest gotowe do użytku, czy wymaga remontu), okolica, w której znajduje się mieszkanie (czy w pobliżu są sklepy, parki, szkoły), komunikacja z centrum miasta (np. odległość od przystanków autobusowych). Warto dodać do nieruchomości przynależy komórka lokatorska, miejsce garażowe lub piwnica. Nie zapominaj także o podaniu stanu prawnego nieruchomości.
4. Prezentacja nieruchomości – po zamieszczeniu ogłoszenia na portalach sprzedażowych możesz spodziewać się licznych telefonów i prób kontaktu ze strony potencjalnych klientów. Pamiętajmy, że pierwsze wrażenie odgrywa ogromną rolę. Uprzejmość podczas rozmowy telefonicznej zwiększa szanse na pozytywne zakończenie. Należy w konkretny sposób udzielić informacji i zachęcić rozmówcę do obejrzenia nieruchomości. Ważne w spotkaniach z potencjalnymi kupującymi są umiejętności interpersonalne, psychologiczne, sprzedażowe oraz komunikacyjne. Warto zorganizować "drzwi otwarte" - czyli ustalić termin kiedy zainteresowani będą mogli obejrzeć mieszkanie w wyznaczonym dniu przez kilka godzin.
Na koniec jeszcze trzeba się uzbroić w cierpliwość. Sprzedaż nieruchomości to proces, do którego trzeba się przygotować. Niekiedy bywa on skomplikowany i czasochłonny. Czasem się zdarza, że mimo atrakcyjnej ceny, lokalizacji i starań właściciela, nie udaje mu się szybko sprzedać mieszkania. Może to wynikać np. z niekorzystnej koniunktury na rynku, nadziei na spadek cen nieruchomości. Skorzystanie z usług pośrednika ograniczy Twój wkład pracy do minimum. Powierzając sprzedaż ekspertowi masz pewność, że każdy etap sprzedaży został dokładnie zaplanowany i zrealizowany z należytą sumiennością. Ty zajmiesz się tym co lubisz, a pośrednik wykona swoją pracę najlepiej jak potrafi.
Comments